婷美内衣的后产品时代--关于婷美内衣延伸的思考

婷美内衣的后产品时代

                  ----关于婷美内衣延伸的思考

婷美内衣产生销售瓶颈的原因

婷美发展至今最大的问题是购买群固化和狭窄化。婷美的忠实购买群总体特点是：身材变形较为严重，有较为强烈的危机感和改变欲的女性。而一些自视身材较好的女性和许多较为年轻的女性还游离在婷美的消费群之外。为什么会产生这种现象呢，我认为有几点：

   １、愈是现实麻烦大，改变欲强的女性对产品缺点与缺陷的承受力和迁就越强，反之弱之。身材较好的或较为年轻的女性还没有强烈的现实麻烦，因此也就难以承受婷美产品的紧、勒的感觉。

       2、  婷美内衣的广告“一穿就变”对于有着迫切心情的女性有着很强的冲力力和鼓惑力，但同时对那些身材尚可的女性却失去了沟通力，不能够打动他们，说明这两种女性虽然同为女人，在这点上是有差别的，因此沟通形式和内容也就不应相同。既

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