就某媒体关于“礼品概念”问题答记者问
记者：现在许多产品打造产品的“礼品概念”，以脑白金为这方面最典型的代表，现在“礼品概念”的产品、品牌越来越多了（比如保健品、健康饮品、饮料（功能型）、酒（包括啤酒、白酒、红酒）、皮包、小家电（剃须刀，快译通之类）等等）这是不是一个礼品概念策划的趋势？以“礼品概念”为主要诉求对象的这样的市场有多大？
回答：
首先我要说的是礼品不是某个产品的概念，它是一个消费者认同的利益概念，这个利益是任何一个产品都可以满足的，比如：我们可以送一条烟，一瓶酒、也可以送电视、洗衣机，更可以送汽车和房子，总之，任何对消费者可以产生利益的产品都可以视同礼品送出去。目前市场上流行送礼，不是市场的需求使然，而是人为的把送礼的概念强化，因为礼品是随着市场的变化而产生变化的，我们50年代流行的送礼是什么？哪个时候物质没有像今天这样的丰富，你送一个镜框给一对新婚的朋友已经算不错了，今天就不同了，不光是物质丰富了，人们的观念也随着时代发生了变化，人们对礼品的看法和需求也随着时代改变了。所以说，礼品作为一种需求现象是永远存在的，它不是某一个产品所能替代的。
我们今天把一个产品推向市场，不是要让消费者把自己的产品当成礼品，而是让消费者接受自己产品所产生的直接利益，把自己的产品当成礼品去推广，等于放弃自己的产品利益所能营造的市场而选择一个虚拟的需求空间，这样的话，我们推广的力度越大，我们浪费的资源也会越多。因为你的推广资金没有拿来建立自己的产品市场，而为大家搭建了一个共同炒作的平台。做为礼品市场的大小来说，我认为，礼品市场是永远存在的，它的大小不是我们能够创造的，我们的企业目前所做的只是把自己的产品定位放弃掉，而站到了礼品市场的这个平台之上。就好比说：你不让消费者去想因为口渴了想喝饮料，因为身体不好想尝试使用保健品，因为需要刮胡子需要购买剃须刀，你试图让消费者把你的产品利益忘掉，而想到因为我要送礼所以要买这些产品，这种转移利益的行为在营销环节中我们只有在促销的时候才会采用。
记者：很多产品的“礼品概念”定位是暂时的，或者说是一个事情的权宜之计，一个战术呢，还
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