渠道助推品牌——某传统休闲食品品牌塑造之道

“条条大路通罗马”，品牌颠峰的到达，道路万千条。B产品独辟蹊径，以渠道推动品牌，为传统休闲食品的品牌塑造探索出了一条新的出路。（注：本文中所涉及产品均以B产品代之，所涉及企业名称均以A公司代之）

        B产品作为一种传统休闲食品，很受中青年女性及儿童的青睐。但是，长期以来，B产品始终处于一种作坊式的无序经营状态，其销售也以街头巷尾的零卖为主，很少有企业将之作为一个产业来运作，市场始终未能做大。而与之相对照的是，另外一些传统休闲食品如瓜子等却越做越大，出现了一批如洽洽、正林、傻子等知名品牌；除传统休闲食品外，一些新开发休闲食品，如果冻、口香糖等通过商家的大力引导、培育之后，销售异常火爆，市场蛋糕越做越大，果冻出现了喜之郎，口香糖出现了箭牌等知名品牌。那么，对于传统的休闲食品——B产品来说，其需要做品牌吗？其能够做品牌吗？其能够做成强势品牌吗？

背        景

    山东A食品有限公司是目前国内最大、世界一流的B产品深加工企业，产品出口日本、韩国、东南亚、欧美、澳大利亚以及中东等国家和地区，年销售收入近3亿人民币。A公司领导凭其多年的B产品市场运作经验，借鉴国外B产品产业发展历程，高瞻远瞩，非常敏锐的意识到——B产品也要做品牌。

品牌定位   广告语先行

    一般来说，做品牌首先就要进行品牌定位，然后用合适的品牌广告语将整个品牌形象，品牌定位进行传播，以期在产品和消费者之间架起一道沟通的桥梁。而品牌定位的确立源于对行业

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