商业化“冲动”：中国特色
时间:2007年02月10日 作者:马瑞光 点击:
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日渐饱和。从产业的生命周期来看中国家电行业正步入产业发展的成熟期，未来几年将进入产业调整阶段。此阶段，市场需求差异性显现，高端家电需求将上升。另外行业生产能力接近饱和，目前中国空调行业总体产能就已突破1.2亿台，在产能急剧放大的同时，不得不面临着供大于求的尴尬。市场的这种变化将催生“大鱼吃小鱼”一幕上演，众多中小品牌可能会惨遭淘汰，市场资源进一步向强势品牌集中，垄断竞争型的企业将逐渐占据市场。数据显示，2004年剩下的可供监测的133个活跃品牌到2005年剧减到37个，而今年仅剩24个。以海尔、格力、美的为首的三大品牌市场份额继续占据近半壁江山，品牌集中度进一步增强。而且前十位品牌的销售量更是接近总量的80％，这一数据与去年同期水平提高了近4个百分点。
国内家电制造与销售领域的经历的这种双重洗牌整合期，使供应商与零售商之间的矛盾不断升温，双方对增加话语权的要求不断强烈，要就改变自己，要就改变别人。中国家电销售已经进入一个新旧业态转换时期，“渠道价格战”取代了“厂商价格战”。在以前的“价格战”中，产品价格的决定权在厂商手中，销售渠道只是跟随厂家进行价格调整。而在品牌渠道发展壮大以后，渠道商的采购数量加大，可以根据自己所面对的市场和竞争的需要自行决定价格，从一定程度上说，价格决定权开始从厂商移向渠道，中国家电市场未来几年的“价格战”的主角将会是品牌渠道而不再是制造商。
显然，美的集团自建品牌专卖店通过先“改变自己”再“改变别人”，其主要目的是为了提升产品的品牌影响力，并在与家电连锁卖场的谈判中掌握更多的主动权。
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