中国日化市场2005“营销 PK”:中国日化市场成功营销模式全案分析(2)

在口腔清洁类产品中，牙膏类产品,真可谓是“前有狼、后有虎”——排在第一梯队的当然是两大美国巨头佳洁士和高露洁，剩下的份额则被中华、两面针、黑妹、蓝天、冷酸灵、田七等瓜分。这样一个格局，一个新品牌要想“空降式切入”，其难度是可想而知的。但谁也没有料到，纳爱斯居然通过“横向差异化”的营销推广方式硬是切了进来，并且凭借其固有的品牌优势占据了难得的一席之地。

原来牙膏管可以是透明的！改名后的纳爱斯牙膏，让人耳目一新。透明的牙膏管体，晶莹的牙膏，给消费者留下了很特别的印象。这样，消费者在购买时便可以一目了然，而不再是像过去一样拧开盖子挤出来一截看看是什么颜色。试想一筒透明、清新（浅绿色）的牙膏，恐怕谁看了可能都想上去尝一口。

也正是这个非常细微的改进，在营销无孔不入的今天，最先被纳爱斯发现并果断提炼出了差异化卖点——透明、时尚、看得见的品质。再辅以银白色的炫彩纸盒，在终端陈列中显得非常耀眼。这在最近同行都忙着加盐和氟钙配方等深度分化市场的时候，无疑是一种横向营销的差异化途径。

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