中国日化市场2005“营销 PK”:中国日化市场成功营销模式全案分析(2)

浴火新生，思路决定出路

成功非属偶然。三精染发剂、逸芙雪立即补水霜、纳爱斯牙膏经过日化战火的沐浴，夺路而出，势必有它们的技高一筹的地方。从上面三个典型案例，我们可以整理出现今日化市场的几种营销思路。

眼球经济：好奇是一种销售力

通过传播使消费者产生好奇感和新的体验，因为好奇本身就是一种销售力。

为了解决消费者对植物染发安全性的质疑，三精曾策划过一场让业界颇为关注的公关活动。三精的形象力和植物染发剂的品牌力得到迅速提升，与此次公关活动带来的眼球经济密不可分。

　　3.15前夕，各大网络报纸媒体纷纷报道：“3月9日下午，在三精植物染发剂举行正式上市的展示会上，面对人们提出是否纯植物的质疑，三精国药日化的销售总经理王俊文当场将染发剂仰脖喝下，这种罕见的产品证明方式令全场震惊，纯植物染发剂的安全性得到最有效的印证。”王俊文喝染发剂的新闻也被各大网站转载。此举吸引众多眼球。在此次活动后，三精染发的知名度和销售量也迅猛上涨。

　  为配合上市，三精还举办“全城寻找染发受害者”的大型公关活动，立刻引起了广大染发者的共鸣。就在样板城市大连上市短短6天时间，三精植物染发4部热线电话共接听了1475个染发危害控诉电话。上市短短一月时间，便受到了众多染发者的

[   上一页 1  2 3 4 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。