营销人：学会从“月球”上看“地球”
时间:2007年02月10日 作者:秦邦建 点击:
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谈及营销人观念的更新，关键点除了在于营销人对市场机会的把握外，其次还取决于对周围环境的再认识，对资源整合能力的充分发挥。其实，就这两方面而言，营销人如何去在寻求适合于自己情况的策略就显得更为必要。
具体的营销过程之中，营销人最容易在具体操作方面坠入迷雾之中。营销人在营销边界左右地彷徨，更有甚者停留在“营销概念”之争上，喋喋不休地纠缠和争论也不少见。
“道”与“术”相背离分更是营销操作之中易出的怪象。他的客观存在无时不暴露出营销人操作之中的“短板”。这种“短板”最大坏处，体现在营销人身上的表现就是在做决策时，思维方式左右摇晃，结果让本来就能获利的商业机会失掉。
在具体的营销活动中，比如，有的企业喜欢凭借高密度大的广告，仅靠着空中投下的广告炸弹，力图实现销量的增加，其实，这样的做法，虽然能够带来来势很猛气势，或许暂时激活产品的销量，但是，过高的成本所形成的代价也是企业也是让其感到事后叹息。毕竟，广告对一个品牌的销量的拉动是有限。加之，品牌和产品并不是等同概念。电视广告本身传递的信息几乎都是要高度浓缩的，人们对其推出的产品的忠诚度也很难通过大量的广告去得到。消费对一个品牌的了解不充分，常常是很难产生持续的忠诚和购买。忠实的客户有时也难抵竞争对手的终端拦截。广告如果能真正渗入消费者的心智，多数情况会很难的，更何况一则广告所传递的信息量总是局部的。
在营销过程之中，当产品销量增加的同时，它的利润却在减少，对于这样的现象，广告投放活动成功与否，这是值得
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