前有猛虎，后有群狼－－晋江鞋业二线品牌的突围之道
“产品+广告+通路”的初级竞争模式正逐渐升级，以安踏、特步为代表的二线强势品牌全面启动A店工程，着手改造组建自有通路，而二线追随品牌也程度不同的完成了招商布点的准备工作，大家进一步的营销任务于是清晰一致起来：如何沟通目标顾客、说服购买、创造销售？代理商也逐渐成熟，从向厂方要求利益转为向市场赚钱。面向顾客的促销企划题目终于摆上了台面。
晋江鞋业4P高度同质化且品牌认同没有形成的情况下，如果单纯依靠物质诱因刺激购买，怕是只有价格战才能奏效了，事实已经证明常规的赠品、抽奖之类甚至小幅度折扣的效果都是微乎其微。这让企业非常困惑。
如果能够把促销视为品牌传播工具而非达成一次性销售任务的手段，上述疑问将迎刃而解。 以宝马为例，宝马在亚洲的品牌定位是“成功的新象征”，全力吸引新一代寻求经济和社会地位成功的亚洲商人，除高价位和优雅的产品风格作为这一定位支持之外，促销重点就是创造与目标顾客直接沟通的机会，使受众正确理解宝马的品牌价值，如宝马高尔夫国际金杯赛、宝马汽车鉴赏巡礼，还有针对目标顾客社交、文化活动展开的特别项目策划，将宝马“尊贵、年轻、活力”的形象清晰传达出来，顾客于是深以为然。
现实中，晋江多数品牌定位大而空泛，促销策略无所归依。个别品牌虽然打出“前卫反叛”的旗帜，市场却接触不到丁点儿相应讯息，盘点其促销行为，一会儿以某体育赛事赞助商面目出现，转身却又开始支持福利公益事业，见诸媒体的报道中折射出老套陈旧的经营面貌，CF情节更莫名其妙，完全捕捉不了主题印象，这样的促销与其品牌主张风马牛不相及，相反分散了受众注意力，品牌个性越发模糊。
了无新意的传播诉求
观察现在的电视广告，电子通讯、休闲服饰、洗化用品、食品饮料类品牌似乎多以时尚前卫作为传播基调，当然晋江鞋业大小品牌就更不必提了，纷纷专注于“新新人类”，大家自以为了解新新人类，以为仅凭一句口号、几幅画面、眩目的色彩、动感的音乐，加上当红明星，就可以把新新人类沟通彻底，使其成为忠心不贰的品牌拥戴者。
想得太简单，做得太简单。 殊不知，有感动的沟通才是好的沟通。年轻一代真的完全是颠覆传统、个性张扬的“新新人类”么？沟通“新新人类”的途径真的只有“自我”一途么？现在的“新新人类”和上代人青年时期的心理背景有什么本质区别？品牌倡导的“自我新一代”是有新意、符合定位策略的，还是“为赋新词强说愁”、平庸虚假的故作“新”态？
如果从“人性历千年不变”的观点考察，类似“新新人类”的青少年一代根本就一直存在，“代沟”也会有的，当代青少年与八十年代明显不同点在于洗去了困惑与愤怒的情绪，代之以一种现实的、具明确功利倾向的、个人色彩突出的多样化人生追求。与港台同龄人比较，内地的“新新人类”在针对流行情报方面体现了对强势文化狂热追随的姿态，而价值观却有差别，内地青少年显得更积极、更有野心、更具方向感，却少些反叛性。在对这一特定群体的分析把握上，注重其消费价值观与生活形态是必要的，绝不能以企业内部的立场，由“新新人类”的字眼印象做简单判断，将其想象成消极无意识的一群。
再看晋江二线品牌，安踏孔令辉的“我选择，我喜欢”，鸿星尔克陈小春的“率真自我”、贵人鸟刘德华的“天地任我行”、康踏李亚鹏的“英雄本色，舍我其谁”……，“自我”的个性化主张恰恰淹没在“我”声不绝的汪洋大海中，颇具讽刺意味。其实即使是成熟的国际品牌，摩托罗拉V70的“世界因我不同”和诺基亚的“自有我观点”还是经常被人混淆。仅仅
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