送给前进中的人们：四大热门行业销售人才提升认证之路在何方
时间:2007年02月10日 作者:本站专家 点击:
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时下汽车、保险、房地产、医疗等行业销售人才炙手可热，同时这四个行业的人才竞争又是异常激烈的。有人说一个大学本科生只要二年不复习某一课程，结果也会出现猴子捡玉米的悲剧，更何况是在职场中打拼。到了每年下半年，不少人又会有跳槽的想法。因为在年中转职，带来的波动不大，转职成本相对较低，所以形成了一股暗流。应不少会员的邀请，本站近期开始将开始关注一线业务人员的生存话题。本期关于销售人员的培训与提升话题如约而至奉到大家面前，欢迎大家指点！
无论在商场购买东西还是在家里看电视，甚至打开自己的电子信箱，都会有推销扑面而来。一项统计表明，中国目前有6000万销售人员，而其中80%都没有经过系统的销售培训。当遇到喋喋不休的推销人员时，难怪有人会觉得“推销有些变了味儿”。其实谁都知道，要想享受销售的特有“美味”，一味吹嘘或者强买强卖都会令人产生强烈的反感。销售的理想境界就是让人愉快地接受，因此销售理念和销售技巧直接影响着销售结果，而要达到这样的目的，对销售人员的培训是重中之重。
■就业市场打开认证大门
销售人员将成为热门需求行业，就业缺口还是很大。由于市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，销售人才的需求也是逐年递增，2003年也将保持这种趋势，而管理型的销售人员则更将成为抢手货。人事部市场供求信息显示，市场营销仍是人才需求“排行榜”上的老大。据调查显示，北京市130余家人才市场中介服务机构登记用人单位招聘职位需求50.7万个，登记求职人员共150.1万人，职位供求比为2.96：1，总体保持平衡。在销售人员中，营销策划决策人员更为缺乏，虽然其数量不多，但却胜于普通销售人员，作用也要远高于一般销售人员。另外，包括房地产建筑、医疗器械、管理方面的人才都将是2003年的热门。
业内人士分析，销售人员培训市场是一个待开发且极有潜力的领域，不仅需要高、中、低档的划分，更需要产品的细化，服装销售培训、饮品销售培训、保险销售培训、房地产销售培训、汽车销售培训、网络销售培训……现在销售培训的人是6000万之众，销售培训的市场空间正等待着培训机构快速填充。
■认证紧密结合行业划分
现在，北京人才市场人才供需排行榜名列榜首的是销售人员。一方面是销售人员不断流动，企业不断招聘销售人员；另一方面销售人员工资较低，主要收入靠拿提成，致使销售人员急功近利，应聘一段时间不见多大利益后又快速跳槽，从而导致销售人员供需市场的恶性循环－－销售人员由于不注重自身的培养与发展，销售能力难以提高，而企业又因害怕给别人做“嫁衣裳”，只对销售部门经理或骨干进行培训，而不愿对一般销售人员投入培训资金。这样在销售人员培训市场就出现了一个空白，市场上大量的销售人员游离在这一空白地带，等待培训和开发。
在调查中记者发现，不同于其他通用人才从业资格培训，有关销售人员的认证往往融合了其所在行业的行业特点，证书主要集中在销售的热门行业，种类比较繁多，包括劳动和社会保障部推出的营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，房地产经纪人、房地产
无论在商场购买东西还是在家里看电视，甚至打开自己的电子信箱，都会有推销扑面而来。一项统计表明，中国目前有6000万销售人员，而其中80%都没有经过系统的销售培训。当遇到喋喋不休的推销人员时，难怪有人会觉得“推销有些变了味儿”。其实谁都知道，要想享受销售的特有“美味”，一味吹嘘或者强买强卖都会令人产生强烈的反感。销售的理想境界就是让人愉快地接受，因此销售理念和销售技巧直接影响着销售结果，而要达到这样的目的，对销售人员的培训是重中之重。
■就业市场打开认证大门
销售人员将成为热门需求行业，就业缺口还是很大。由于市场经济的发展，市场竞争越来越激烈，销售人才的需求也是逐年递增，2003年也将保持这种趋势，而管理型的销售人员则更将成为抢手货。人事部市场供求信息显示，市场营销仍是人才需求“排行榜”上的老大。据调查显示，北京市130余家人才市场中介服务机构登记用人单位招聘职位需求50.7万个，登记求职人员共150.1万人，职位供求比为2.96：1，总体保持平衡。在销售人员中，营销策划决策人员更为缺乏，虽然其数量不多，但却胜于普通销售人员，作用也要远高于一般销售人员。另外，包括房地产建筑、医疗器械、管理方面的人才都将是2003年的热门。
业内人士分析，销售人员培训市场是一个待开发且极有潜力的领域，不仅需要高、中、低档的划分，更需要产品的细化，服装销售培训、饮品销售培训、保险销售培训、房地产销售培训、汽车销售培训、网络销售培训……现在销售培训的人是6000万之众，销售培训的市场空间正等待着培训机构快速填充。
■认证紧密结合行业划分
现在，北京人才市场人才供需排行榜名列榜首的是销售人员。一方面是销售人员不断流动，企业不断招聘销售人员；另一方面销售人员工资较低，主要收入靠拿提成，致使销售人员急功近利，应聘一段时间不见多大利益后又快速跳槽，从而导致销售人员供需市场的恶性循环－－销售人员由于不注重自身的培养与发展，销售能力难以提高，而企业又因害怕给别人做“嫁衣裳”，只对销售部门经理或骨干进行培训，而不愿对一般销售人员投入培训资金。这样在销售人员培训市场就出现了一个空白，市场上大量的销售人员游离在这一空白地带，等待培训和开发。
在调查中记者发现，不同于其他通用人才从业资格培训，有关销售人员的认证往往融合了其所在行业的行业特点，证书主要集中在销售的热门行业，种类比较繁多，包括劳动和社会保障部推出的营销师(国家职业资格二级)、高级营销师(国家职业资格一级)，房地产经纪人、房地产
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