不造势就真的没有活路？-“刀郎”现象的现代营销思考
时间:2007年02月10日 作者:陈建洋 点击:
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2004年的中国，到处都在回荡着一个陌生而又熟悉的真男人的歌声。健康阳光，悲凉，略带沙哑的男声，质朴中透出淳厚的大民族风格的旋律，它直接触及人性深处最柔软的部分，引起人们对原始归真的印象的怀念。他，就是刀郎，他以无法阻挡的势头成为中国最受欢迎的歌手。
一个唱新疆歌的33岁汉族人，岑寂多年藉藉无闻之后，完全没有借助任何商业宣传的情况下把自己的唱片卖出了几百万张，是最近10年来的唱片销量之冠。一个真正民间本能、自发、口耳相传造就出的流行。
有人说，相比那些靠影视传媒公司重金打造却不被大众所接受的商业化歌手， “刀郎”现象是对现在中国唱片界和传媒界的极大讽刺。
其实，刀郎现象具有普遍意义，对于我们的整个商界，都值得反思。
打开电视，电脑，报纸，杂志，或者只是抬头看看街角的电线杆子上，不管我们乐不乐意，我们都在接受着各种各样的信息。对于铺天盖地的信息，我们有权选择是否接收。真实也好，虚假也罢，被动的我们又是主动的，情绪化的冲动只是暂时的，而
那打动人心触及灵魂的东西却能在我们的心灵深处扎根。这就是人们为什么在不断变换口味，尝试时尚的同时却忠诚于“老字号”的原因 。掀开花哨的盖头，我们希望见到的仍是真诚质朴的面孔。
进入所谓的高速发展的，高度文明的现代社会，人们都在干什么呢？在钢筋混凝土的城市中修建个性化的别墅，背着行囊走大漠，野外生存训练等等。久困城市的人们开始寻找着来时的路，那条通向原始与自然的路。商业化的极处，却是现代人“集体大逃亡”的回归结局 。人们不约而同地选择了刀郎，选择了西域情歌而背向毫无营养标榜的或夸张，或颓废，或独自的感伤音乐，正说明了这一点。
人们更独立，更个性了，他们要反镤归真了。这就意味着人们对生活也要求更自然，健康，简单。过度的商业化，频繁的媒体信息轰炸只会激起人们的反感。
我们的商界并没有对此引起足够重视， 否则，就不会有那么多的企业依然热衷于把消费者往他们的广告大海中赶，不论他们的消费者是否接受。以7位数甚至8位数请来的明星在台上卖力地为其代言的产品作着秀，台下早已
是人去楼空，消费者不买账！到头来，企业是资金没了，市场也没了，“赔了夫人又折兵”。
不造势就真的没有活路？
不走那条大家快踩烂的路，就到不了“罗马”？
尽听权威，就可以甩开大众？
当麦肯锡在实达遭遇“滑铁卢”，当荣华鸡无力地叫板肯得基，当几乎没有任何商业包装的“零成本”刀郎的几百万唱片销量吓坏“资深”经纪人，这时，无须言语，事实给了我们最好的答案。
不切实际地对外来理论，规则进行模仿，更多的是“学虎不成反类犬”；自以为是的把大众撇在一边而把所谓的经验奉为圣明，结果是把自己变成了孤家寡人，无人问津。
中国既然有着上下几千年的深厚文化积淀，也就有顽固的天然文化壁垒，任何试图以生搬硬套对其进行改头换面，都是可笑的。在中国，就要用本土化的，符合这个民族性格，性情的策略来做事。在这方面，麦当劳，宝洁等都是典范。
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