第三章 搜索引擎营销独特的靶向性，成为B2B企业以低成本获
取高收益的保障
靶向性（命中率），是决定每个企业营销宣传投资收益率的关键。在广告业有一句经典论述：每个广告主都知道自己的广告费至少有80%是被浪费掉的，可是他们并不知道被浪费掉的究竟是哪80% 。
B2B企业之所以选择行业媒体和专业的展览会进行营销，而极少选择大众媒体，其根源也在于前者比后者具有更高的靶向性。
但行业媒体和专业的展览会，与搜索引擎的靶向性相比较，依然有着天壤之别。我们以某家生产胶带切割机的企业为例，进行简单的分析读者就可以一目了然：
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