《做个高效直销员》之五：为客户寻找购买的理由

内容预览：

想想看为什么客户向A公司投保而不向B公司投保呢？其实A、B两家公司的投保条件几乎一样。你为什么把钱存在A银行而不存在B银行呢？A、B两家银行的利率是一样的。为什么你喜欢到某家饭店吃饭，而这家饭店又不是最便宜，你仔细想想看，当你决定购买一些东西时，是不是有时候你很清楚你购买的理由？有些东西也许你事先也没想到要购买，但是一旦你决定购买时，总是有一些理由支持你去做这件事。我们再仔细推敲一下，这些购买的理由正是我们最关心的利益点。因此，我们可从探讨客户购买产品的理由，找出客户购买的动机，发现客户最关心的利益点。充分了解一个人购买东西有哪些可能的理由，能帮助你提早找出客户关心的利益点。你可从9个方面了解……

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。