成功销售总监的五项修炼

“我欲乘风归去,又恐琼楼玉宇,高处不胜寒”                ——苏轼

自进身销售总监的那一刻起，你就不得不体验这种“高处不胜寒”的感觉——时刻准备面临来自于方方面面的压力和挑战：既要关注企业的长期利益，又要急功近利的努力完成短期目标；既要在竞争激烈的市场上浴血奋战，又要提防企业内部复杂的人际关系和小人暗算；既要着手进行各个方面的变革，又可能被漏洞百出甚至是自相矛盾的管理制度牢牢捆住而寸步难行……；

销售对每个企业来讲都是龙头，也而也就成了企业管理和各个部门矛盾冲突交锋的主战场；有很多销售总监虽然在业绩方面无可挑剔，却往往在类似于如何处理与老板、与老员工、与其他高层管理者、与下属的人际关系和行为处事原则上出了问题，最终“有心杀敌，无力回天”，难逃“短命总监”、“流动总监”的厄运；

所以，一名合格的销售总监，空有一身好外功（营销管理方面的知识和技能）是远远不够的，还必须要练就一身好内功（就是应对公司内部人际关系的方法与手段以及正确的行为处事原则），只有内外兼修才能成为真正的武林高手，在企业发展的进程中立于不败之地；

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