让企业为个人品牌“背书”

　　营销人运用企业品牌为个人品牌“背书”，往往能达到“大树底下好乘凉”的效果。名牌企业，提供给营销人一个良好的施展舞台，营销人以此为“跳板”，可以顺利实现“鲤鱼跳龙门”。

　　厚积薄发方可声名远扬

　　1993年，张斌进入当时在行业内已有较高知名度的B企业工作。因大学修的是财会专业，他被安排到财务科从事统计和核算工作。3年后，他果断“弃笔从戎”，加入到营销大军的行列。

　　转型期：

　　张斌从基层的终端路铺开始，如饥似渴地钻研和学习营销的知识和技巧。由于B企业的老总眼光超前，企业的营销管理层都是清一色的台湾营销大家，因此，张斌掌握了当时最前沿的营销理论并努力地开展自己的营销工作。4年后，张斌从铺货员逐步升任企业销售主管、区域经理的职位，实现了自己的蜕变。

　　成长期：

　　2000年，张斌响应企业“跑马圈地”的号召，带领5个业务员，来到偏远的H省开拓市场。由于他们敢打硬仗、苦仗，B企业很快在当地站稳脚跟，并创下月销售额500万元的佳绩。2001年底，张斌荣任H省大区总监，成为B企业最年轻、最活跃的营销决策层成员之一。

　　2002年，B企业组建集团化公司，在H省创立了第十个生产基地，成立了产供销一体化的分公司，张斌被任命为分公司总经理。在分公司任职期间，张斌在稳固原有根据地市场的基础上，带领销售团队在其负责的周边三省内南下北上，纵横捭阖，很快就在辖区打开局面。不仅实现了100%的市场覆盖率，达到了市场无空隙，还实现了从年销售额不足亿元到年销售额2亿多元的飞跃，创下了企业当年建厂当年就创效益的发展奇迹。2002年底，张斌所在的分公司被集团授予“先进单位”，张斌本人也荣膺突出贡献奖。

　　成熟期

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