[圣诞特献]制造紧张，用活促销资源
——题记
连环计
小郭是K公司的一个优秀的业务员，在公司的一次大面积的促销活动中，公司给他分配了200个电饭锅用作促销赠品。在他的辖区内有一个店面D在这次活动中可以分配到50个，但如果按D店给公司的正常销量贡献来摊算的话，这个店事实上需要70个赠品电饭锅，可是这时候由于赠品从总部尚未发到，全线紧缺，所以小郭的手上也当然已经没有了。怎么办？
如果一次性将50个赠品电饭锅全部发到D店，完全可以想见，门店经理绝对不会满意。并且让小郭更为担心的是，这种不满情绪会不会转移，使得门店经理干脆挪用赠品，这都是很难保证的。但是情况已经发生，他必须要想出一个“两全其美”的办法：既能让门店经理满意，又能确保他不会挪用促销赠品。
于是小郭就耐心分析个中原因：既然已经知道他会不满意，可是他为什么不满意呢？
还是习惯！门店经理早已习惯了促销资源的“配额发放”，这次如果没有遵照销售比例，事实上也就没有达到门店经理的心理期望，所以，第一步的关键就是先要降低门店经理的心理期望值。
于是小郭首先很平静地打了一个电话过去，告诉门店：“这次活动公司不打算进行促销，只是针对个别型号备了部分残留的促销品，根据公司的原则和对你们店的调查结果，你们店面的促销赠品有较大的遗失情况，所以公司降低了配置赠品的比例。”
果然不出所料，门店经理一听降低了赠品配置比例便极度不满，表示如果没有促销品，销售便不会有出色表现，“到时候你们货卖不动可别怪我”，并例举了某某品牌的促销力度是如何如何大，意在提示“你们小心我投诚过去”。
这一切都在意料之中，小郭并不为之所动，只是告诉他：“你们如果能全力支持我的工作，我一定尽力为你们争取更多数量的促销赠品。”
稍后，小郭再次打电话给门店经理，这次是非常高兴地告诉他：“经过争取，公司已经勉强提高了配额，我终于争取到了30个电饭锅作为促销赠品，但是，这些赠品来之不易，公司相应的促销赠品管理规定你们也很清楚，所以这次可不要乱搞了啊。”
虽然门店经理对这个数量还是有所不满，但是在态度上已经产生了明显的变化，只是含混地嘟哝了几句，但比预期的已经好多了，并表示会按照公司的要求办理，绝不挪用。
次日，小郭亲自送货上门，带着40个电饭锅，兴致勃勃地告诉门店经理，由于对他的重视，特意经过多
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