李海龙新著《营销》（二十二）—结局：汇源 “无菌冷灌装”为什么无人喝彩？

竞争资源选项的错误——汇源 “无菌冷灌装”为什么无人喝彩？

也许我们已经在定位组合中找到很多看上去很不错的卖点，但是我们还必须要清楚的是

------你的消费者究竟在乎什么？不在乎什么？，不光是看表面，还要探究其内心的核心部分。

只有弄清楚了这些问题，才能最终确定你对于消费者的兴奋点的准确性，否则你就容易犯下幼稚的错误。

我记得曾经有人从德国引进了很苦的黑啤酒到中国来卖，他们说，经过调查发现，一大批中年消费者们经历了诸多人生挫折和磨砺。

他们认为

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