李海龙新著《营销》（十七）—小佳能为什么胜了大施乐

因此，购买的过程也不一样了，过去几十万、上百万是固定资产，现在几万块钱就变成了不是固定资产，购买时整个过程和审批手续都不一样了。

因此可见，正是因为佳能对原来复印机市场的游戏规则非常了解，所以他才有能力开发出一些新产品，从根本上改变游戏规则。　

设若佳能只是在施乐的专利保护期到期之后，模仿制造大型复印机，或者以小型复印机为武器，单枪匹马的跟施乐正面斗争的话，结果将会是怎样可想而知。

可见，佳能之所以能成功赢得市场，在于其精心规划自己的策略，改变了市场游戏规则，打破了强大对手既定的战略定式，而非一味模仿竞争者的脚步。

那么，当在我们同样面临强大对手时，我们就可以这样发想了：我先不跟你打架，我先问问消费者在想什么？

在他们心中还觉得对这类产品还有什么不满意的地方啊？

这些弱点和缺陷是否能构成我们发动攻击的有力武器？

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