李海龙新著《营销》（十五）—帮助顾客提升他们的需求
时间:2007年02月09日 作者:李海龙 点击:
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-ideograph; MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; LINE-HEIGHT: 150%; TEXT-ALIGN: justify; mso-char-indent-count: 2.0">首先，我们有必要回溯到饮料市场的初始状态来剖析一番；
在饮料发展初期，消费者未被满足的需求，最重要的口感要好，至于健康还没有过多的考虑，因此那时是碳酸饮料的天下。
但随着人们观念的转变，越来越重视健康，一种能满足消费者健康需求的产品成了未被满足的需求。
而碳酸饮料虽然口感较好，但几乎不考虑健康功能，所以此时出现了纯净水，矿泉水。
随着进一步发展，消费者的观念又转变了，除了健康需求之外，即健康、口感又好的饮料又成了消费者潜在的需求。
于是茶饮料开始风行，茶饮料在饮用水的基础上又增加了茶的功能，开始具有绿色食品的时代。
我们还可以继续推论，消费者即要口感好，又要健康，其实已是比较高的需求，所以茶饮料风行了很久。
那么，在此之后未被满足的需求是什么呢？
这时统一“鲜橙多”给了我们答案，那就是既健康、口感好，同时又兼顾了消费者心中某种潜在的需求。
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