一位终端操盘手留给接班人的十个忠告
时间:2007年02月09日 作者:刘同强 点击:
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RGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 10.5pt">空调真正的旺季，不会超过三天，这一点，你一定要记住了，在这三天里，一定不能要丝毫的松懈，一旦松懈，销售就会立即下来了，要让大家吃好，去买几桶矿泉水，放在这里，不要让大家天天跑水喝，累了，安排大家去休息一下！
仓库里，那些去年留下来的老品机，每个周末，拉出来，打开包装，这些机器都存放了一年了，再按照以往的价格，肯定卖不出去，给上面打个申请报告，五折处理，如果今年再不出手，明年三折，也没人要了！
为了迷惑竞争对手，向供应商要几个展架天天做展示，向老顾客要几个新包装箱放在门口，写上，“已售待送”，再要点条幅，彩虹门，刀旗，装饰一下门面，这些方法，虽然很土，但是，很有用，虽然累了点，但是，这些基础性工作还是要做的。
关于与其他部门的关系，一定要记住，车队的郎师傅，人不错，但是，他下面的弟兄们要好好的关照一下，这样在送货环节上，就没有问题，售后服务部那里，也要照顾到，到了旺季，我们就的去求他们了，至于临近部门，也要处理好关系，没什么，大不了的，处理事情，一定要大度，不要搪搪塞塞，明知道吃亏，也要吃一次，因为，你刚上来，如果你和他们争，他们肯定不吃，先供着他们，日后，再说！
我们的那些供应商，有几家关系还是不错的，在他们面前，说话底气一定要足，挺直腰板，具体的谈判思路，就按照平日里和你说的，要敢去谈，不要缩手缩脚，谈上几次，你的心中，就有数了，假如河上没有桥，我们可以找来树桩子，假如没有树桩子，我们要一定赤着脚，扎扎实实地踩下去，这一点，非常的关键，不要老浮在水面上，即便我们不熟悉水路，我们也要这样做，大不了喝几口水，没什么大不了的！
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