啤酒企业要灵活运用价格策略

啤酒企业要灵活运用价格策略（金星啤酒集团 闫治民）

目前啤酒产品市场供求矛盾相当突出，市场竞争非常激烈，厂家与商家为了争夺有限的市场资源使用了各种竞争手段，但价格竞争因其最直接、最快速见效、最简单成为使用频率最高的竞争手段。

价格竞争手段一般分为高价竞争和低价竞争两种，在目前供大于求的市场情况下，采取高价竞争手段的企业非常少，高价竞争策略适合于品牌知名度非常高、市场排它性较强的企业，如百威、科罗娜、嘉士伯、青岛等著名品牌市场价格一直较高，而低价竞争策略则被大多数啤酒企业所采用。低价竞争是一把双刃剑，在击伤对方的同时，也容易伤着自己，所以只有灵活运用这一策略才能有效发挥价格竞争的优势，降低价格竞争带来的负面效应。本文就如何灵活运用低价策略谈谈看法。

低价竞争策略按降价方式可分为直接降价和间接降价。直接降价最直接、最简便、见效也最快，但它弊病非常多，随之而来的风险也非常大，主要表现在：

一、  直接降价最易被竞争对手所模仿，也最容易遭到竞争对手的反击，如果遇到实力较强的对手，自己很可能赔了夫人又折兵，如果实力相当，很可能展开旷

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