营销战略怎么定？（二）
（2）辉山袋装液态奶已在沈阳市场占据几乎的垄断地位，品牌优势明显，“为乳业呐喊，为液态奶而战”的理由充分，利益挂节点牢固（按目前市场实态推测，只要努力扩大液态奶的消费人群，80%左右的消费者就有可能会选择辉山奶）。
（3）“牛是辉山牛，奶是辉山奶”，沈阳乳业已垄断了沈阳当地绝大部分的奶源（奶牛），液态奶方面（尤其是中低档包装、短保质期的液态奶）短期内当地无可能出现可与之抗衡的对等竞争对手；而辉山奶的“鲜”（当地产品）和“廉”（省去许多费用）又是外地厂家无可比拟的独有优势，其它品牌搭乘“顺风船”的余地受到限制。
（4）沈阳乳业在当地的“大企业”形象已根深蒂固，甚至已与政府主管部门联手制定液态鲜奶行业的标准规范——为净化和规范液态奶市场，保障沈阳人民的身体健康，保证市场环境和秩序，清除散奶、杂奶，“清理门户”，自是“份内之举”。
（5）沈阳乳业在当地深获政府及新闻舆论的青睐，“免费”造势资源丰厚，而站在“提高全民健身意识”的高度倡导多饮奶亦是功德无量的善事，容易取得新闻媒体的配合与支持，极易取得事半功倍的效果。
（6）就目前沈阳市现有的液态奶消费群体而言，其中近80%饮用的是辉山奶，沈阳乳业在现有消费群中继续抢拼的空间已十分狭小——最多是把另外20％的消费群“抢”过来，但这与沈阳乳业的发展预期相比是在“九牛一毛”，且不够现实，更何况，完全没有竞争的市场必将滋养懒惰与退步，这对沈阳乳业并不利。还有一种可能，就是让现有辉山奶的消费者在不同类别的辉山奶之间比较、取舍，尽量拉升其消费档次，但即便考虑到产品档次的提升会给沈阳乳业带来更多的利润，其增长空间也是十分有限的。因此，极力扩大液态奶的消费群似乎已成了沈阳乳业在当地市场继续保持快速、稳健增长的唯一选择。
总之，所谓“全面竞争策略”就是指不单一锁定某一个或某几个竞争品牌，而是以除沈阳乳业辉山奶之外的所
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