营销战略怎么定？（一）

但由于受产品线的限制（塑料袋奶的保质期只有几天），辉山奶的销售终端及市场半径始终停留在沈阳市区的送奶上户和街头奶摊，这不仅严重影响了辉山品牌的市场定位及拓展空间，更阻碍了企业的进一步发展。于是，2000年年初，沈阳乳业从瑞典利乐公司引进了先进的生产和包装设备，大举向中高档包装的液体奶市场进军，辉山利乐枕便是沈阳乳业投向中高档液态奶市场的第一个产品。

也正因此，我们才有机会全程介入了沈阳乳业的营销体系规划与市场运作。

从沈阳乳业的发展历程看，我们认为，沈阳乳业经过一年时间发展，虽然全面规整了市场，成为区域的市场老大，且销售额也达到1亿元左右。但整体上看，企业还处于一种快速发展的状态中，各方面的资源优待进一步的加强和改进。

因此，进一步立足原有优势，扩大资源和进一步开拓市场仍是当前主要的市场任务。

沈阳乳业面临的市场环境如何？

任何企业营销战略的制定，都必须本着理性客观的态度去进行，在制定营销战略之前，了解市场状况是必不可少的决策依据。

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