经销商选择新产品有6招

经销商选择新产品有6招

于斐

商战风云，市场逐鹿，多少英雄豪杰金戈铁马，揭竿而起。就保健品行业来说，虽说近几年形势犹如江河日下，但不可否认，保健行业仍旧蓄积着巨大的能量，有着广阔而灿烂的前景。作为一名经销商，欲在保健品行业戏水弄潮，关键要选好产品。

目前，随着商超和大卖场在中心城市的扎根布局，渠道的垂直扁平化成为了众多厂家的呼声，经销商的传统通路渠道做法正日益受到打压和忽略。但是就许多二、三级市场来看，毕竟商超和大卖场尚未形成足够的气候，原先的商业、医药通路渠道仍旧有巨大的威力，因此，厂家在这些区域推广产品时，经销商的网络资源和针对网络的服务能力仍旧大有市场。现在，全国三千多家保健品企业生产有5000多种产品，但真正在市场上流通并叫得出名字的也就二百种，大多数都藏之深闺人未识。而在这有限的产品里，功能的趋同性和同质化相当严重，因此，如何选择好产品就成为当务之急，有的经销商自身渠道资源、配送能力、终端服务总想挂靠有名企业一劳永逸，认为这样就能够共享到品牌资源带来的优势，没有风险较为稳妥。其实，错了，一则大企业往往店大欺客，旗下的品牌产品虽说好卖，但利润少不说，对经销商的合作也相当挑剔和苛刻，对你的终端运作、配送能力、流程管理，促销服务等等有严格标准。产品在开拓期间为了尽快的分销出去占领市场，它会依赖你的渠道、网络资源，一旦当商超和卖场兴起后，鉴于成本开支和渠道扁平化的需求，首先踢开的就是些实力不济的经销商。因此衡量一下，你若暂不具备条件，还是不要急于攀亲的好，在行业内大家都知道，知名品牌能走量，但不赚钱；不知名品牌能赚钱，但不走量。

[   上一页 1  2 3 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。