中国营销：由粗放到精细化的十个方面

八年前，当我们在做山东一家企业咨询策划时，这家企业的营销副总，曾对可口可乐的精细化操作佩服不已，他说可口可乐业务员的工作，要精细到画出每条街道的每个小店的位置，每个业务员每天要按规定的路线图，拜访三、四十家店，每个店的拜访都要按照明确规定的八个步骤操作。相比之下，我们国内企业的营销，实在是太粗放了。

如今，这家企业已经切实有效地推行按规定路线和拜访步骤的终端服务工作了，并且由此取得了显著的销售业绩。这种精细化的拜访服务工作，现在被叫做深度分销或通路精耕。

从80年代末算起，中国营销已走过了十五个年头，企业营销正由粗放型向精细化迈进。部分企业的营销精细化程度已接近台资和外资企业水平。从总体上来说，中国企业的营销水平与外资企业的差距，正在逐步缩小。

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