给企业老总的十五点忠告

一．不要一味地炒概念，传统产品也大有可为

　　新概念产品可遇不可求，不要总是挖空心思找新概念产品，概念虽然有效，但决不是万能，弄不好容易招致质疑、非议，招到谴责与披露。传统的保健品、中药产品其实也很所市场欢迎，如人参、西洋参、阿胶、燕窝、蜂胶、银杏等，只要有营养、有保健作用，有科学理论支持，这些传统滋补品在相当长的一段时间内，依然大有作为。

　　二．不要迷信洋保健品，中药养生宝藏大可挖掘

　　保健二字是80年代兴起的新健康名字，主要特点是进补，即缺啥补啥，如补钙，补铁、补血，补充维生素等；但养生则有五千年的传统文化底蕴，在我国乃至世界上博大精深，主要以综合调养，平衡阴阳为主，主张“三分治，七分养，治未病”，适合绝大多数亚健康人群，特别是中老年人群。除了单项进补外，我们更要立足中药产业，大力开发保健养生的中药产品，满足市场需求。中药保健养生也许是我们抗争洋保健品的制胜武器。

　　三．不要把保健品业当金矿，要知道失败的远比成功的多

　　保健品行业的暴利时代正在过去，这是一个充满诱惑与陷阱的产业，不少其它领域的佼佼者都想涉足保健品业，希望以极少的投入赢得巨大回报，这是一种不正常的心理，其结局大多以失败告终。保健品业并非金矿产业，它需要有好的策划，好的营销，好的团队，好的管理组合才可成功。每年新上市的保健品不计其数，我们忽略了失败的企业，只记得那些极少数成功的几个品牌。

　　四．不要盲目迷信电视，多数新品上市失败皆源于此

　　电视广告的影响力在保健品业不容低估，但电视广告因时间段，信息量有限，更适合起功能提示或品牌提示作用。一些企业在推出新品时，盲目上电视广告，以为市场可迅速打开，其实不然，多数新品上市失败都以电视广告而起。对于新产品上市，我们认为需要一段时间的传播沟通，消费者有个认知过程，因此不主张以电视广告为重点。　　

　　五．不要迷信高空广告，要警惕俱乐部直销

　　在高空广告效果日渐受到质疑的今天，一种以俱乐部亲情直销的营销模式逐渐走红市场，它们不必承当巨额的广告风险，而将资金投入到人力、会务、活动等可预知的营销成本中。更为重要的是，当多数企业在高频度地投放高空广告，引导概念时，它们悄悄地将消费者拦截住，使对手地广告瞬间化为乌有，实现了所谓地“零风险”营销

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