摩托车经销商成功的九大黄金法则
时间:2007年02月09日 作者:谢佩伦 点击:
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pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">从现在起就为自己设立目标：成为主导当地市场的超级大户。
目标倒推法：“有目标不一定赢，但没有目标一定会输 ”：目标导向式 ——从目标出发，反向推演，步步链接，倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段，坚持“三换思维”：换位思考，换心思考，换向思考
目标倒推法：不问我的一双手能干多少件事，惟向移泰山需要多少双手；不问我的一盏灯能照多少里路，惟问亮天下需要多少盏灯！
2001年9月，销售不到3个亿的蒙牛制订未来“五年计划”，牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元，大家当时认为疯了，结果今年蒙牛就能实现这个“不可能的目标”。
八、走好“品牌的最后
蒙牛的成功告诉我们：销售终端是离消费者身体最近的地方，售后服务是离消费者心灵最近的地方。这是品牌的“最后一公里”。
终端是“水龙头”，这个水龙头不打开，我们竭尽全力创造的一切源和流，都将变成死水一潭。终端是“临门一脚”，这一脚踢不好，我们从前场到后场的所有泪水与汗水，都会付诸东流。人的表现，决定着品牌在“最后一公里”的冲刺中是加分还是减分。要留着消费者，就必须让他们满意。
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