摩托车经销商成功的九大黄金法则
时间:2007年02月09日 作者:谢佩伦 点击:
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T: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">突破主流市场最有力的方法：先小众后大众，先支流后大流，以点带面，层层扩散。我们必须针对性地设计有效的更易广泛传播的“创意病毒”。创意病毒最好的传播媒介是“喷嚏者”（敏感人士），一句话“先让一部分人感染起来”，让这些创新者和早期接受者，不断释放他的影响力病毒，接着影响主力消费者，包括是后知后觉者。激发消费者产生：自夸的权利（是他们最先发现我们的价值）、对产品的热情（我们的某一方面产品特性或者“超级承诺”、“超级表现”给他惊奇体验）、 渴望认同（我们的品牌匹配他们的价值理念和个性风格）、 新闻价值（制造出话题、民间传说、品牌故事，乐于人际口碑传播）
六、经营人心
人才是最大的软件，人气是最大的文化，人心是最大的生产力。
蒙牛的成功在于善于“经营人心”：在企业内部，注重向下经营人心，以聚揽人才，激发其工作热情；在市场上，善于经营客户之心、消费者之心，善于抢占其心智资源，建立企业品牌的美誉度与忠诚度。
得人心者得天下。只有“会算帐、算大帐、算长远帐的人”，才会把诚信当作一种战略资源来经营。
多赢法则：让员工畅享成长，实现自己，让经销商做快乐的赚钱英雄，让消费者
满意和忠诚消费，口碑传播，“以心换心，以真换真”，“众心归一，力如万钧！”
七、树立胆大包天的目标
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