走出去，请进来—春节促销玩点新花样

请进来，邀消费者共度春节

所谓师出有名，春节给了摩托车厂商一个很好的促销由头。这个机会应该充分利用，不仅自己要主动走出去，也要设法把顾客请进来。结合现在很流行“异地过春节”的风潮，企业可以打出“××摩托邀你一起过春节”的旗号，请幸运顾客到企业实地参观。这对企业、品牌、产品都将是一次很好的口碑传播。

考虑到春节的特殊性，而且很多幸运顾客要长途跋涉，从一个到另一个城市，“请进来”的工作应该早作准备。春节前二三个月，摩托车厂商就得通过媒体与各个销售终端发布促销信息，譬如购买“××摩托”，就能通过抽奖方式获得春节去生产企业及所在城市旅游观光的机会，并特别强调“名额有限”、“时效有限”，最大程度上激发顾客的参与冲动。对于顾客来说，能被厂商邀请去企业参观，一般人都会当作一种荣耀。所以这样的活动相对传统的春节促销会更有吸引力。

幸运顾客来到企业以后，除了安排他们参观生产线，了解摩托车生产的全过程，观赏先进的科技设备和生产工艺外，还可以让他们试乘企业最新款的摩托车，率先体验那种风驰电掣的感觉，从而为新产品上市酝酿口碑。同时，为了表示对顾客的重视，企业领导最好能亲自参与联欢活动，以此进一步强化幸运顾客对企业的好感。

摩托车厂商需要注意的是，从幸运顾客获得旅游名额到参观返回，企业必须全力做好沟通、接待工作，争取让他们乘兴

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