“洋昭君” 败走麦城—雅马哈电动车中国本土战略的迷失
时间:2007年02月09日 作者:高乃龙 点击:
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育：一个是建立强大经销商网络，培养商家的忠诚度；另外一个是引导消费者，理性消费。雅马哈的这一战略，旨在等中国的电动车企业都耗不起，被打的差不多的时候，再大举抢占市场的大旗。当年的可口可乐就是这样抢占中国市场的：在进入中国市场的时候先慢慢的做网络、培育市场，取得了成功。这个思路听起来是不错，然而操作起来是否可行，行业成熟度如何？可口可乐的成功是因为在可乐进入中国市场的时候还是新鲜的事物，在中国市场上没有较强的竞争对手。而电动车却是使用人少、人均购买量低，即使雅马哈是大企业、有实力也禁不住在这么大的市场上四处分散投入，消费者是不相信眼泪的。
在中国抗战最困难、全体人民迷失方向无所适从的关键时刻，伟大的毛泽东同志发表了一篇光辉论著《论持久战》。毛泽东这篇纲领性文献最终带领中国人民取得了抗日战争的全面胜利。中国一位著名的营销专家撰文《毛主席教我做营销》，老毛的成功就在于对中国人性认识的成功，对中国国情认识的成功。试想一下，如果当初老毛不是在敌人统治相对薄弱的农村建立自己的根据地，并走农村包围城市最后夺取城市这一条道路，而是听取党内右倾冒险主义的意见，冒然的向国民党发起正面的进攻，那么国共两党的成败还真的很难说。
国民党的飞机大炮为什么没有打败共产党的小米加步枪呢，只是因为在战场上武器是一方面，而战法又是一方面。实际上做市场也是同理，技术、资金相当于战场上的武器，而智慧、谋略相当于战法。所以说雅马哈电动车对中国的人性认识和中国国情认识不足，要在中国这个特定的市场环境、电动车这一不成熟的产业发展又将是何等的困难。
一个企业有了一定的战略定位是必须的，但是在具体操作的过程之中需要具体情况具体分析。雅马哈坚决的贯彻了先战略后战术的思想，先重金聘请洋咨询对中国市场进行全面的调查和分析，然后按照这种分析的结果来制定相应的战略。等雅马哈的市场全面成熟，许多区域市场已经被别的国内企业占领的差不多了，即使雅马哈有再先进的技术、资金也无力回天。但电动车行业跟摩托车行业大不一样，一个是成熟的产品，另外一个则是不成熟的产品，而往往很多企业拿卖成熟产品的模式去卖不成熟产业的产品而遭遇失利，综上所述这就是“洋昭君”迷失在塞外的最根本和最直接的原因。
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