“洋昭君” 败走麦城—雅马哈电动车中国本土战略的迷失

这里有一个例子，希望对雅马哈来说有一定的借鉴意义。某国家巨头冷饮A企业进军中国市场的时候，为了抢占先机，吸引终端零售商重点做自己的产品，不惜花费血本，为一些优秀的零售商配备了冰柜，并要求这些商家都需要主推自己的产品。一段时间过去了，A企业的业务员发现自己的产品并没有取得预期的旺销局面。到终端一看， 在那些商家那里卖的好的还是蒙牛、伊利。A企业对此表示极度的气愤，但是经销商却有自己的说辞，消费者不愿意买，我也没办法啊。其本质原因却是因为蒙牛和伊利的利润比较高。这也就是说，无论你的产品有多好、你的政策有多好，经销商看重的是有没有钱赚。

可以不客气的说，经销商基本上都是唯利是图的，他不管你将来发展的怎么样，怎么好，最重要的是先要赚钱。如果不能保障眼前的利益，经销商是不会有很大的兴趣与你合作的。即使跟你合作了也是把你的牌子吊着卖以减少一个竞争对手，或者高价走形象、低价走销量的销售模式。雅马哈现阶段就在渠道的合约里迷失不能自拔，把合约看到第一位，在一定程度上忽视经销商的利益。导致经销商的忠诚度不高。

还是那句话，雅马哈能等，经销商不能等。中国有句古话，“商人无利不早起”，如果没有能够吸引他们的利润空间，一纸合约并不能从根本上保证经销商的忠诚。

“洋昭君”迷失在塞外

进入中国市场的雅马哈电动车，就好比“洋昭君”出塞，来到中国的“洋昭君”必须尽快找到滋生的土壤，奠定自己的位置。雅马哈电动车这一新派生出来的“洋妞”，雅马哈总部必须要做好先亏个几年再说的准备，采取了先战略后战术的策略。准备在中国先进行市场培

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