一汽大众营销变革任重道远
时间:2007年02月09日 作者:孙彦良 点击:
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RGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 21pt; LINE-HEIGHT: 150%; mso-char-indent-count: 2.0">至于配件系统的管理尚需仔细自我检讨，业内人士很多都知晓，例如一汽大众的部分正、副厂配件在许多非4S店均可以购买到，价格水准经常遭到“质疑”，这就对于渠道利润造成了一定的损失，亡羊补牢，为时未晚，广本、上海通用等品牌的管理方式值得一汽大众借鉴。
最后，就是商家的赢利能力，也是涉及双方长期合作的基础，其实，商家尚有许多有“利”之处，却未及时得到理应程度地去开拓，许多将眼球集中于新车利润、维修配件及工时的收益上，正逐渐延伸至汽车精品、保险销售、理陪与保险定损点、指定拆检厂，而汽车美容、二手车置换等仍处于弱肢阶段，厂家可以利用自身高素质队伍为商家提供综合性业务知识培训作为增值性服务不妨可以尝试，给商家一种厂家不仅局限于业务合作范围的支持，还关心商家的赢利、自我发展能力的良好印象，而且在彼此作为战略伙伴真诚合作中。
一汽大众营销变革意味着良好的开端，但纷繁多变、错综复杂的内外部环境中，“厂”与“商”工作任重道远！
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