汽车世界杯促销的鸡肋

世界杯竞猜已是众多商家的速食手法，一旦蜂拥而至齐上阵，你有我也有，你做我也做，大家持平，其差异在于比较媒体选择，对比奖品的吸引力，归结到底，这与平时又有什么差别呢？试想如此世界杯促销能开胃吗？消费者会单单因为你的小恩小惠而改变决策初衷吗？更别说，猜中后购车才可得奖的手法了。

世界杯营销应该成为品牌（公司与产品）和消费者改善彼此关系的重要工具，双方借世界杯产生共鸣，双方共同的焦点放在了让人热血沸腾的足球上，把足球精神融入到品牌文化当中，并由此形成共振，因此，世界杯营销绝不是经销商信手拈来的小聪明，仅凭借终端促销的单调方式很容易使消费者产生视觉疲劳、冷淡心理等相反功效，而影响力持续性更是难以保证。

与其无所事事，倒不如促销以老车主为切入口，举办世界杯主题车主活动，充分利用现有资源，譬如：激情酒吧聚会，以定位相似的品牌车型、球技表演、啤酒、观球、评球等球迷式（可由美女点缀）的方法以老带新，团结老客户，笼络潜在客户，当场订购XX车型多少优惠或送价值多少元精品（可略大于市场平均水平），如老车主介绍，为感谢其大力支持与厚爱，奉上价格多少维修保养或美容套餐一份，活动仅限当天，通过短信系统针对已有车主资源定向发送。此类活动为在局部范围内的促销不会刺激到市场对车型降价的敏感神经，依据报名人数合适安排活动布置、节目及场面，团结老朋友，结交新朋友，推动客户关系的同时，力求低成本达到促销活动目标，一举两得，当然，这种促销手法对于个别品牌除外。

促销讲求得是实效（利润）与影响，拙劣的手法不是在自我安慰就是在欺骗老板或上司，费力未必会讨好。

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