顾问式销售的超越（一）
时间:2007年02月09日 作者:刘同福 点击:
加入收藏 有效营销
顾问式销售的超越（1）
我国的汽车营销还处在初级阶段，从营销手段来说，也是极其简单原始，而国外的营销手段及服务内容却极为丰富，从品牌培育到业务分析、从员工培训到汽车知识普及、从文化渗透到汽车俱乐部经营、从售后关怀服务到终极跟踪服务、从电子购车到全球零配件供应网络建设、从组织各种文娱活动到举办汽车设计大赛等。并不仅是我们现在倡导的顾问式销售。
其实已有少部分先知先觉的人意识到这一趋势。请看资料:
上汽大众提出：“上汽大众今年以来已经把经销商的服务方式从顾问式和助理式转变到了品尝式，车友会和网上联络方式都在逐渐成为主流服务方式。”
但并不是所有厂家都看到这一点，很多厂家仍然在迎合产品至上的理论片面增加网点。
机械工业联合会副会长张小虞在接受记者采访时认为 “汽车销售应注重人性化服务，这是未来汽车销售的趋势”。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。