打造太子奶“铁血团队”

太子奶集团深信：良好的销售业绩离不开一支优秀的团队。因此在团队的建设上，太子奶集团主要抓住两个方面的重要内容：

一、人员规划问题。即根据年度销售计划，合理配置人员，制定人员招聘和培养计划。比如2002年销售目标为×亿元，公司营销人员要达到×××人，这些人要在什么时间到位，落实责任人是谁等等，都有一个具体的规划明细。

二、团队管理和建设的问题。明确提出打造“铁血”团队的口号。根据这个目标，太子奶集团采取了以下几项措施：

1、健全和完善企业规章制度。从企业各项总揽性的规章制度，到基础性的如营销管理制度，都进行修订和补充。比如太子奶集团制定了《营销人员日常行为规范及管理规定》、《营销人员市场作业流程》、《营销人员管理手册》等管理性和操作性都极强的企业规章制度。

2、强化培训，提升团队整体素质和战斗力。比如，太子奶集团组织专人制定全年的培训计划。培训分为内训和外训两种。内训又分为潜能激发、技能提升、操作实务等。

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