经销商老板为什么听不进去厂家业务人员的话
市场是开放的，属于经销商，也属于厂家，就看谁有本事来掌控了。许多厂家的策略是利用经销商来建设销售渠道，利用品牌来引导消费者和终端，厂家所投放的各类市场资源最终是为树立品牌，控制销售渠道作为方向的。
而经销商的策略是利用厂家的市场投入来帮我开拓建设渠道，然后利用所掌控的厂家各项市场投入资源来控制调动个下线批发商及终端，实现对当地市场销售网络的高度掌控，厂家休想绕过我经销商直接建立与下游客户的关系。你厂家只是卖产品的，我经销商帮你把产品通过我的渠道给销掉就好了，至于这个市场投入资源的具体使用权最好是集中在经销商自己的手中，反正能完成你厂家的销售任务不就行了吗。从这个角度而言，经销商当然对厂家业务人员说的那一套套建议意见都听不进去了，或者是干脆装傻，你说什么我听什么，是是是，对对对，左耳进右耳出。
2．对话双方的地位不平等
还有很多经销商听不进去厂家业务人员的话是出于另外一个原因，就是从心理接受不了厂家业务人员对自己在经营上的指导（或者说是指手画脚）。原因也很简单，厂家的业务人员一般年龄段多在二三十岁左右，从事业务工作也就几年而已，而经销商多是在三四十岁以上，生意阅历达十年以上的比比皆是。在经销商老板看来，你厂家业务人员凭什么指导我做生意呀？就凭你的学历文凭？就凭你是厂家任命的职务？就凭你在学校学过的那点所谓市场营销知识和接受过的专业培训？做生意是能从书上学来的吗？知道这做生意里面的水深水浅吗？我在做生意的时候你还在读小学呢，我一个月赚的钱是你的几十倍，你凭什么指导我做生意？你有那么大本事吗？真有那本事你不会窝在厂家拿那么三瓜两枣一个月的工资了，早就自己当老板去了。再说了，我都是直接和你们厂家老板对话的，作为厂家老板策略的执行人员，业务人员也就是个执行命令和跑腿的，跟你费个什么话啊。
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