借助企业文化实现外销企业向内外销并重的战略转型
时间:2007年02月09日 作者:汪英泽、… 点击:
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理与高层领导早已达成转向内贸的共识，但其家族一直认为转型的风险太大而加以反对，公司甚至瞒着其家族请来了策划公司，打算“生米煮成熟饭”，但最后还是被家族发现而功亏一篑。
我们在和一些外贸企业的高层接触时总是能听到这样的观点，“外贸容易做，何必去踏内贸这个泥潭？”“内贸风险太大，是个烧钱的玩意，还是做外贸比较安稳”……持这些观点的不但有企业老总，还有销售部门的负责人，因为企业向内贸的转型势必会加大销售部门的工作量，况且未必能做得好，与其吃力不讨好做内贸，还不如安心搞好外贸这一亩三分田。
盛世六合认为，外贸企业在转型之前，一定要消除各部门怕风险，怕担责任的想法，特别是对公司的强力部门，一定要进行大规模洗脑，统一思想，并尽快将转型计划放上议事日程，甚至进入企业战略层面。
通过对领导层和强力部门的洗脑，可以消除最初的障碍，但表面的和谐并不意味着内部的团结，因此需要运用一些东西来将这个团体紧紧捆绑在一起。
3、构建共同的愿景
外销到内外销并重战略转型能否成功关键在于如何发挥组织成员能量从而取得成功，这需要从试图说服那些参与人员接纳新的战略开始，也取决于组织成员能在公司的前景问题上达成一致，最好的方式就是共同规划公司愿景。
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