快消品经销商，如何实现战略“突围”？
突围战略战术二：完善渠道精细管理,通路精耕做深做透.
很多传统快消品经销商的市场运作仅仅停留在一种商业流通渠道，但随着厂家直逼终端，以及大型商超直接与厂家“对接”，经销商的地位将受到前所未有的冲击，转变运作思路，从单纯的做流通到流通与终端“双管齐下”，将是现今经销商的明智选择和必由之路。
A市的李经理是一家白酒代理商，其经销的B酒曾经风靡A市，此酒的成功操作也使李经理声名远扬。但2004年后，B酒却一落千丈，跌进低谷，分析原因，是当地的竞争对手C牌酒除开发了系列“子品牌”交给经销商代理销售外，还尽拣“精锐”，领先一步，直控终端，让B酒“四面楚歌”，一溃千里。为扭转此局面，2004年中秋节一过，李经理便开始策划“反攻”，首先，在流通上，夯实通路基础，成立具有战略防御意义的“市场联销体”，在终端领域，组建直销部，大力运作商超、卖场等可以辐射和影响终端的地方。其次，抽调直销部“精兵强将”，开辟团购、社区等特殊渠道，空中宣传配合地面促销，营造气势和声势。最后，成立“敢死队”，深入农村、乡间甚至山区等偏远的地方，向比较薄弱的终端逼近，并采取步步为营的战略战术，不断强化终端，日渐推进并渗透到各级零售终端。在渠道整合的过程中，李经理还完善了终端及特殊渠道客户档案，并对产品品项，促销手段，售后服务等等进行了严格的规定和区域细分，让精细化管理“滴水不漏”，“无懈可击”，经过这一系列的“兵团作战”，B酒终于扭转颓势，再造辉煌，截至2005年2月初，实现销售500余万元，出现了终端、流通齐要货以及抢货等供不应求的良好态势。李经理至此终于明白了“通路精耕”以及“终端为王”、“成也终端，败也终端”的深刻涵义。
上述案例的李经理之所以能够“转败为胜”，关键在于李经理“识时务”，能够根据市场变化的不利局势，快速反应，让流通和终端相得益彰，并适时开发了诸如社区、团购等相关特殊渠道，从而“万箭齐发”，打败了竞争对手，占领了市场的制高点。
突围战略战术三：厂商双方纵深合作,共同打造双赢模式
在经销商转型过程中，一方面要对厂家的直控终端保持应有的立场和“警惕”，同时，还要针对厂家的手段和措施，结合市场和自己实际，与厂家纵深合作，打造一条厂商双赢的新路子，从而使自己在与厂家的“斗争”与“较量”中，游刃有余，立于不败之地，以使自己“利益均沾”“名利皆收”。
2004年，
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