快消品经销商，如何实现战略“突围”？
快消品经销商，如何实现战略“突围”？
文/崔自三
中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。
快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变化，而又面临新的挑战。
近年来，快速消费品制造商为了摆脱通路上的白热化“拼杀”，纷纷自建网络，自行操作，特别是通路精耕和决胜终端等等在市场实际运作中的具体运用，使渠道经销商的生存空间越来越小，快消品经销商日益受到厂家及终端零售商的排斥与挤压，因此，找到一条适合现在形势的转型模式，对于快消品经销商来说，不但势在必行，而且迫在眉睫。
认清形势,实现思想观念的先行突围
2004年12月11日,中国的市场零售业将对外资全面开放,外商投资企业将不再受地域、数量、股权等限制,可以全面进入中国一线、二线及三四线城市,快速消费品作为与零售渠道密切相关的行业,此政策的出台，将对快消品经销商的销售范围及经销渠道产生重大而深远的影响.
其次,随着市场竞争的加剧,快速消费品利润较低的现实状况，也迫使制造商渠道深耕,甚至直接运作一二级甚至三四级城市终端市场,而其最大的影响就是不可避免的对传统经销商的地盘进行了"盘剥"甚至部分"强占", 这种不容置疑的“抄后路”,对快消品经销商来说是一种“灾难”，并且这种“釜底抽薪”的方式，还以一种“排山倒海”之势，对快消品经销商的销售模式及销售渠道给予了强大冲击.
因此，针对这种形势，不论你同不同意，接不接受，作为快消品经销商来说，“围追堵截”已成事实。因此，如何认清形势，如何突出“重围”，将是当今经销商共同面临和亟需解决的现实问题。
面对这前有"堵截",后有"追兵"的境况,作为快消品经销商，应该何去何从？是萎靡不振，任其自然，还是奋起抗争，寻找出路？答案当然是后者。
作为快消品经销商，首先要对当前形势抱有清醒的认识。随着市场经济的不断深入，渠道变革作为一种时代的潮流,其趋势不可扭转,作为新时代的经销商，就必须树立"大
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