卖场进店攻略之——攻心术

兵法攻略中有一种常见攻略——攻心为上的策略，战国时有说齐王曰：“凡伐国之道，攻心为上，功城为下；心胜为上，兵胜为下……在历史这样的成功例子不胜枚举。许多企业在进入KA卖场的时候与卖场的采购或者主管谈判的时候就是一场斗志斗勇的战斗。企业业务员的职责是花最少的代价把产品进入到卖场，而卖场采购却艰守阵地，在这场没有硝烟的战斗中大家运用最多的战术就是攻心术。

卖场主管的谈判防线你了解多少？

小王是刚从事卖场维护工作的业务员，他现在遇到一个棘手的问题是不知道如何与卖场主管进行沟通，让他们公司的产品顺利的进入卖场，另外如何让卖场主管对他们公司的产品给予更多的关注？

卖场作为现代营销必不可少的销售渠道，每个KA业务员都要面临进场这个坎，无论哪个业务员或者业务经理都要周旋在卖场主管或采购之间，但成功周旋的理由只有两条：1、公司有强大的支持；2、充分了解卖场主管的谈判防线；那么你了解有多少呢？

笔者有幸从一位在国际型卖场工作的朋友那里了解到卖场主管用什么样的谈判防线在与销售员沟通，总共归纳有以下31条：

1、永远不要试图喜欢一个销售人员，但需要说他是你的合作者；

2、要把销售人员作为我们的一号敌人；

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