中央空调业与房产业：凸显“跨业联姻”
时间:2007年02月09日 作者:李大为 点击:
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方的调整与变革是否会导致分道扬镳？众所周知，作为“三问产品，七分安装”的中央空调，是先有设备销售,后有工程安装，两者加起来更好做.因为连工程一起报价的话,设备价可以压的比较低,绝大部分利润在工程部分.所以假如中央空调厂家在与房地产商的“联姻”中扮演的仅仅是一个“上游供应商与服务商”的角色的话，其大部分的利润将被房地产商拿走。尽管部分房地产由于不具备暖通设备安装技术和条件，但如此丰厚的利润众多有实力的房地产商绝对不会视而不见，因此在工程安装（也是中央空调行业主要的利润来源）这一块，房地产商与中央空调厂家必然会发生争执。可见，工程安装这一块如何合作是双方能否达成真正的“联姻”的关键。在设备供应上二者的合作没有问题，但在工程安装这一块，二者如何“联姻”以均衡利润则需要双方进一步去探索。而假如这工程安装这一块双方找不到均衡的合作方式，那么双方的“联姻”就难以取得实质性的进展。
其次，假如双方联手开发“家电集成式”的房地产开发模式，这种公司模式能否在异地或竞争中顺利成长，而不会因市场的竞争而大力削减利润导致行业利润下降？目前无论是中央空调行业还是房地产业，竞争都是非常激烈的，假如双方以“家电集成式”的房地产开发模式“联姻”，其结果是否会导致房地产业整体利润的下降，或者导致中央空调行业的整体利润下降？
第三，双方以“家电集成式”的房地产开发模式“联姻”很可能遭遇来自消费者以及相关政策法规的压力。2002年海尔集团曾与某房地产开发商联姻，依靠其网站优势，大打服务牌，但在合作之后发现，除了中央空调项目用户的可选度不高外，其他家电产品往往被要求替换。而对那些非精品装修的民用房来讲，中央空调的集成式强制装配也需要经过一番民间讨论与听证才能证明是否不违法规。
尽管目前中央空调行业与房地产业之间的“联姻”尚有许多现实的障碍，但从宏观来看，二者的“联姻”是必然的，对双方都将是极大的推动，目前的问题在于：如何找到能够使双方真正“联姻”的可实行方案，而这需要两个行业共同去实践摸索。
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