中央空调业与房产业：凸显“跨业联姻”
时间:2007年02月09日 作者:李大为 点击:
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并给予考虑，所以，管道走在墙壁内，既不占据空间，也会对噪声有所控制。国内是建筑归建筑，装修归装修，在层高只有２．８米的空间，如果再排中央空调的管道，室内就会显得压抑。国内的厂商注意到这些实际状况，于是纷纷推出变频、水冷户式中央空调，对管道上的要求适当降低，只要做到内径达到２５～３５毫米就可以制冷或制热。这样管道的外径做到７０毫米左右就绝对够了，因而受到市场的欢迎。原来户式中央空调最头痛的是不能分户或分层控制，一运作就是整栋楼或整套房，用户因害怕耗电量太大而拒之于门外。如今，这类问题已从技术上获得解决，分室和分层控制成为必备程序，市场接受程度大大提高。随着时代、科技的进步，户式中央空调适应了现代居室绿色、环保、健康的发展趋势，虽然在技术研发与施工安装上尚存在一定的行业门槛，但空调厂商一系列不断创新、研发的举措对于用户和房地产开发商无疑都是利好消息，可以预见，户式中央空调将会成为未来大众空调消费的主流，越来越多的老百姓将享受到更加健康、舒适的高品质住宅。
第五，在市场销售方面，几大知名品牌空调厂商更是采取与房地产开发商主动联姻的方式，加大推广力度，抢占市场先机。今年下半年，上海市将率先出台相关政策，将能够节能的户式中央空调进一步推广到住宅使用中。这无论对于空调生产商还是房地产开发商都是一次促进相互间合作的良好契机和开端。
从房地产行业来看，对于房地产商来说，借助大规模采购可获取促销的低成本，同时借助其选择的品牌美誉度达到促销的增值目的。与大型中央空调每平方米400至450元的价格相比，家用中央空调每平方米仅为250至300元，价格要便宜得多；而“中央空调”又是吸引住户一个很重要的因素。因此，家用中央空调对于房地产开发商无疑具有很大诱惑。在房地产向着“健康、个性”发展的今天，房产商选择名牌配套设施无疑会为楼盘价值再添筹码。寻找在市场中有竞争力的合作伙伴是任何一个行业在市场环境中立足的必由之路。
“跨业联姻”：值得探索的渠道模式
在中央空调市场竞争日趋激烈的今天，营销渠道的变革势在必行。目前的“跨业联姻”对于中央空调行业来讲，仅是一种渠道的探索；所谓的“联姻”基本上是中央空调生产企业与房地产开发商采取统一供货安装的方式，成为房地产开发商的上游供应商与服务商，而且基本上都还属于一种团购的合作，还无法在其他业务上达到稳定的合作。
虽然这种模式可为中央空调企业提供一条新的营销模式，但此种模式仍受到现实的考验。
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