销人员进入中央空调行业的障碍还是因为无法实现新
营销观念（即关系
营销观念）的变革。中央空调行业是个全新的行业，有着其独特的
营销模式，需要新的
营销观念----关系
营销观念----的变革。
目前中央空调行业的营销模式存在着两大误区：其一是把适用于家用空调领域的传统营销理论机械移植到中央空调领域来，传统营销理论和营销人员严重“水土不服”；其二是把适用于中央空调领域的关系营销误解为“公关营销”，从而把关系营销庸俗化了。
此关系营销非彼“关系营销”
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