[专题]涨价之后还应做什么？

小王是国内一家著名电讯公司的地区销售经理，由于全年任务与集团公司的调控，本月要对产品线上百分之九十的产品涨价，为此，小王对市场进行了仔细的调查，虽然其它同类竞品也出现了涨价，但调查回来的数据显示国外品牌诸如NOKIA、MOTO等都没有涨价，而其它涨价后的品牌市场反映均是非常的不理想。

对此，小王先是拜访了当地几家大的经销商，对他们的销售情况与未来走势进行了共同讨论，均对其它产品的涨价行为表示不会跟随涨价。

然后，小王开始了为期一周的销售竞争大赛，鼓励经销商进货，但这次促销的产品非原来畅销品种，而是滞销品种。即使如此，也拥有绝对的优势，并通过终端的拉动，吸引了新的经销商加明。

一周后，总部的调价通知正式下达，小王利用销售竞争大赛的表彰形式进行涨价通知，并告诉经销商，若干天后还会继续涨价，虽然这次涨价幅度较大，但经销商们的返利点数没有减少，通过广告与促销，市场空间极大。

若干天后，第二次涨价又拉开了，但是经销商们进货积极性明显下降，对此，小王再次进行了细致的市场的考察，发现原来是经销商们前期进货过多，这时是销售造势到了，同时新产品也投放市场，营造了第二次销售高潮的到来。

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以上是小王的经历。从中可以看出我们一个优质的销售经理应该具备的素质。

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