中针会：不卖内衣卖房子
时间:2007年02月09日 作者:黄建设 点击:
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insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销实力急待提升。
·谁能建立起产业链的整体控制能力，谁具备经营管理的比较优势，谁能制造出富有科技含量的差异化产品，谁拥有品牌的高价值，谁能举起营销的利器，谁是经销商在06年的财神爷。
赛洋集团作为行业的龙头大哥，品牌的高价值举世公认，毋庸赘言。而其投入巨资倾力建造全球最大的专业保暖内衣生产基地，就是要真正一步到位地掌控产业链，在原料→纺纱→织布→染整→成衣加工→包装辅料等6个工艺流程的各个环节，控制好产品质量、成本底线。
造势：经济基础决定思想意识
“今天大会，明天小会，天天在开；忽悠过来，忽悠过去，诚信何在？”
这是行业招商的缩影。经销商之所以捂着钱袋不松手，就是被忽悠怕了，更怕再被忽悠了。要让经销商签约就必须要先消除他的心理障碍。小平式策划坚信“经济基础决定思想意识”。
赛洋工业园就是让经销商彻底放心的物质基础，因为它不是简单的“成衣工厂”，而是集针织面料开发、纺织、染色、成衣、品检、包装生产于一体，囊括了保暖内衣6大生产工艺，第一年产量500万套，第二年产量800万套，第三年产量1200万套，五年后产量占全行业的60%。
最起码，它可以解决经销商签约前最头疼的6个疑难杂症：
·供货价格低。大规模生产→大幅度降低成本→成本最低→供价自然最低。
·产品质量好。从原料、纺纱、织布到包装，如果由独立的工厂各自完成，品质自然参差不齐，而赛洋工业园可以一体化控制完成，经过严格的品检，产品质量更有保障。
·产品具卖点。中国最尖端的高科技集群体——中科院，与赛洋集团是多年的战略伙伴，加上赛洋自身10年的产品开发经验，确保产品最具卖点，最具竞争力。
·旺季不断货。大生产满足大流通，赛洋工业园年产500万套、日产1万多套，市场应变能力无与伦比。
·不惧价格战。拿货价格低，质量有保证，货源很充足，自然不怕价格战。
成势：势倾天下，然后成事
保暖内衣行业的发展史，亦可称为保暖内衣各品牌的招商史。从1997年至今，一共出现过五次颠覆行业招商格局，改变行业游戏规则的大转折。
·谁能建立起产业链的整体控制能力，谁具备经营管理的比较优势，谁能制造出富有科技含量的差异化产品，谁拥有品牌的高价值，谁能举起营销的利器，谁是经销商在06年的财神爷。
赛洋集团作为行业的龙头大哥，品牌的高价值举世公认，毋庸赘言。而其投入巨资倾力建造全球最大的专业保暖内衣生产基地，就是要真正一步到位地掌控产业链，在原料→纺纱→织布→染整→成衣加工→包装辅料等6个工艺流程的各个环节，控制好产品质量、成本底线。
造势：经济基础决定思想意识
“今天大会，明天小会，天天在开；忽悠过来，忽悠过去，诚信何在？”
这是行业招商的缩影。经销商之所以捂着钱袋不松手，就是被忽悠怕了，更怕再被忽悠了。要让经销商签约就必须要先消除他的心理障碍。小平式策划坚信“经济基础决定思想意识”。
赛洋工业园就是让经销商彻底放心的物质基础，因为它不是简单的“成衣工厂”，而是集针织面料开发、纺织、染色、成衣、品检、包装生产于一体，囊括了保暖内衣6大生产工艺，第一年产量500万套，第二年产量800万套，第三年产量1200万套，五年后产量占全行业的60%。
最起码，它可以解决经销商签约前最头疼的6个疑难杂症：
·供货价格低。大规模生产→大幅度降低成本→成本最低→供价自然最低。
·产品质量好。从原料、纺纱、织布到包装，如果由独立的工厂各自完成，品质自然参差不齐，而赛洋工业园可以一体化控制完成，经过严格的品检，产品质量更有保障。
·产品具卖点。中国最尖端的高科技集群体——中科院，与赛洋集团是多年的战略伙伴，加上赛洋自身10年的产品开发经验，确保产品最具卖点，最具竞争力。
·旺季不断货。大生产满足大流通，赛洋工业园年产500万套、日产1万多套，市场应变能力无与伦比。
·不惧价格战。拿货价格低，质量有保证，货源很充足，自然不怕价格战。
成势：势倾天下，然后成事
保暖内衣行业的发展史，亦可称为保暖内衣各品牌的招商史。从1997年至今，一共出现过五次颠覆行业招商格局，改变行业游戏规则的大转折。
时间 品牌 招商卖点 意义
1997年 俞兆林 1件保暖内衣=2件毛衣=5件秋衣 保暖内衣从内衣市场中细分出来
1998—2001年 北极绒、南极人 明星代言+央视广告 保暖内衣成为冬季必需品，形成强大产业
2002—2003年 中科暖卡、高科暖卡 技术概念 科技创造附加值
2004—2005年 顺时针、热唛 工厂 价格战深度爆发
2006年 北极绒 工业园+品牌费+成本价 行业洗牌
“不卖内衣卖房子”，是今年打破众品牌招商格局的一个标志性事件。它不仅标志着赛洋集团透明产品成本价的决心和勇气，更宣告着行业进入了资源整合、重新洗牌的大盘时代。不难想象，当行业的龙头老大将价格“一屁股坐地下”的时候，任何“半蹲着的”、“遮遮掩掩”的品牌和厂家将命中注定被淘汰出局。
赛洋此举，不仅震撼整个业界，征服了众多的经销商，而且也为自己带来了三重惊喜：
第一喜：签约顺利。赛洋集团旗下的北极绒、高科暖卡、莫代尔3个品牌的招商签约工作已完成全年总任务的80%，合同总标的1亿8千万。
第二喜：资金到位。
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