中针会：不卖内衣卖房子
题记：策划不是建立定律的科学，而是打破常规的艺术，思维困局的不断突破，正是策划人生命力量的所在。有时候，为客户找到一个点，就可以拉起一个面，带动整个“势”，从而达到意想不到的营销效果。今年赛洋集团的招商策划就找到了一个很好的卖点……
中针会：不卖内衣卖房子
在业界瞩目的87届中针会上，我们看到了一个奇特的现象：在众多内衣品牌T台走秀内衣新品的喧闹声外，赛洋集团却反弹琵琶，用130平米的面积展示赛洋工业园——全球最大的专业保暖内衣生产基地。作为保暖内衣行业龙头大哥的赛洋集团，不卖内衣卖房子，这葫芦究竟卖的是什么药？难道赛洋集团不做保暖内衣，改行房地产了？
一个电话引发的创意
2006年1月15日晚，赛洋集团总裁吴一鸣先生给我打了一个电话，说了两件事情：第一件事，与我签定06年度整合营销策划合同，集团旗下的三个品牌北极绒、高科暖卡、莫代尔一并交由“小平式策划”。第二件事，中针会招商，展位面积仅有130平方米，本不想要，但出于人情推辞不掉。
急客户之所急，是策划人起码的职业素养。次日，我与顺时针结完最后一笔年度策划费，连夜从义乌赶回上海。17日，漕宝路上岛咖啡，吴董与我足足聊了3个多小时。
事实上，这个展位与赛洋在保暖内衣的地位与身份极不相称。
·面积小，仅为相邻竞品朵彩、纤丝鸟的1/2。
·位置偏，背对进口，面对出口。
令人担忧的是，展览一旦策划不好，赛洋就会给竞品留下攻击的“把柄”，一些不明真相的经销商更有可能以讹传讹，以为赛洋真的在走下坡路了。
可喜的是，赛洋集团在05年做了一件足以震撼业内，却显为人知的实事：购地350亩，建造全球最大的保暖内衣专业生产基地——赛洋工业园。
当时，我们眼前一亮：不卖内衣卖房子！一个品牌都不参展，只突出赛洋工业园。用实力与大气横扫中针会的喧嚣与浮躁，更堵住一些概念乱吹的忽悠大嘴。
顺势：顺风而呼，举一千从
势，生为中国人，最讲形势，逆天者亡，顺势者昌。营销就是“势”的综合体。经销商好比墙头草，风吹两边倒，谁的势头旺，他就跟谁跑。那么，2006年保暖内衣的行业大势又是怎样呢？
·惨烈的价格战迫使行业进入了“微利”阶段，强者更强，弱者退场。竞争的战略核心已经由“产品+概念+形象代言人+疯狂的打折与促销”转变为资源整合式营销的“品牌的高价值+成本的低价格+顶尖营销团队”。
· 品牌企业“外包”式生产在产品成本、质量控制、市场反应速度等方面的能力都降到了“冰点”，经销商呼唤品牌企业拥有强大的生产基地。
· 由“生产转型销售”的工厂企业，品牌价值偏低，中低端产品生产过剩，营销手段多依赖简单的价格战，整合
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