旅游营销：另辟蹊径巧安排
对保暖内衣行业来说，年年招商都令人十分头疼：招商会了无新意，开销大，厂家烦，经销商麻木，招商效果难尽人意。作为保暖内衣行业的领军企业，赛洋国际集团的2006年招商，却呈现皆大欢喜的大好局面，原因何在？且看——
旅游营销：另辟蹊径巧安排
对保暖内衣品牌企业来说，每年春夏季，最忙的工作莫过于招商了。对于采取什么样的招商形式，以达到预期的招商效果，近几年来却鲜有新意。各品牌企业做的，无外乎召开全国或各地招商大会、工厂参观、订货会等多种会议模式，由于内容重复，形式千篇一律，招商效果往往大打折扣。
据调查统计，通过传统招商会议模式达成经销合作的比例，已经呈逐年下降的趋势，一位主管某知名保暖内衣品牌全国市场招商工作的朋友，在开完几次招商会后，对笔者大倒苦水：完成签约比例甚至不足10%！在营销手法日益丰富的今天，保暖内衣的招商营销似乎走入了一条死胡同。
一、巧分析：暖衣招商亟待突破
掌握新技术，要善于学习，更要善于创新。
——邓小平
中针会上，建硕传播机构以“小平式”策划理论为指导，独辟蹊径“不卖内衣卖房子”，一举震撼业内！北极绒、高科暖卡、莫代尔三个品牌的省级招商大获全胜！从3月份开始，赛洋集团旗下的三个品牌全面转入二、三级招商，向渠道的纵深方向扁平化。
用什么方式来招商，其实我们也感到相当棘手，弄不好就是新瓶装旧酒，大同小异，吃力不讨好。但话说回来，策划人的工作，就是要在雷同的大环境中，求新求变，找到突破点。
通过十来天与省级经销商的电话沟通、实际走访，我们了解到，今年保暖内衣各品牌企业的招商，80%以上依然走的是召开招商大会的传统形式，另外的20%，还按兵不动。
而传统的招商会议模式，其弊端日益显现：招商会议基本都集中在三四月份进行，经销商往往今天参加完甲品牌，明天又会出现在乙品牌的会议中，东张西望，举棋不定。另外，由于年年开大会，没有新鲜感，经销商也变得麻木不仁，开会时，在会场上昏昏欲睡，任凭厂家在台上怎么“忽悠”，都不为所动，自己的“钱袋子”捂得很紧。一场招商会下来，厂家花费十几万，签约成功的却寥寥无几。
经销商最关心什么呢？每个品牌企业在招商时，都有非常诱惑的利好政策，但由于近年来行业的不规范经营，许多品牌企业习惯于年初开出空头支票，年终却不能完全兑现，整个行业都陷入了空前的诚信危机。虽然经销商都非常关心厂家的招商政策，但却始终抱着半信半疑的心态，开会照来，讲话照听，请吃就吃，请喝就喝，但就是不见兔子不撒鹰。
至此，建硕传播认为，搞好保暖内衣的招商，其关键点有二：一是要突破传统的招商会方式，二是要拿出经销商可以信任的招商利好政策。其中在经销商心态难测的情况下，前者显得尤为重要。
时间已经到了3月初，各品牌招商工作正在紧锣密鼓的进行，留给我们的时间已经不多了。
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