周末式促销成功案例及分析
序言
有市场，就有竞争。有竞争，就有促销。何况是在竞争激励的家电市场乎！促销的形式有许多种，但目的只有一个——t销量。“周末式”促销的目的也是提高销量，严格的说是在周末或节假日通过促销抢占销量，从而达到卖场销量第一的目的。这种促销活动的特点是：目标明确、费用少甚至不花钱、活动输出程序化和标准化。它的操作简单，唯一的难点是活动主题的设计。在一个商场做一场活动并不难，但连续每个月都做促销就有很大难度，总不能每个月都是以“厂家让利”为主题来做促销吧？以下是一个在同一卖场连续每个月（6次）做促销的成功案例，在这些活动效果都很明显，均占当月销量的40％以上，同时大大地挤压主要竞争对手，做到销量第一。
商业大厦4——9月促销活动
四月
时间：4月24－27日
促销主题：迎五一，节能容声冰箱大优惠。
宣传造势：是喷绘包装三轮车、海报、临时促销。
活动效果：销售27台，占当月销量是67台的40.2％。同时为“五一黄金周”做了充分的宣传。
五月
时间：5月1—7日
促销主题：厂商联庆五一，节能容声冰箱大优惠
宣传造势：是喷绘海报2张贴在商场门口，炒作“五一特价优惠，送礼又抽奖”。
活动效果：销售79台，占当月销量139台的56.8％。
时间：5月29－31日
促销主题：“节能明星”容声冰箱全国巡回热卖——钦州站
宣传造势：统一说辞——科龙厂家全国巡回推广节能冰箱，促销时间仅两天。
活动效果：销售20台，占当月销量139台的14.3％。
六月
时间：6月26－30日
促销主题：节能擂台赛——推广节能环保冰箱
宣传造势：容声冰箱节能环保和节能擂台比赛，节能宣传X展架、易拉宝各一个。
活动效果：销售台28台，当月销量68台的41％。
八月
时间：8月21－31日
促销主题：“冰冷王者，“容声”20周年（1984－2004）庆典大优惠
宣传造势：单页设计：寻找当地（1984—1990）的容声冰箱，凭有效证明领取精美礼品；统一推出周年庆典优惠机，厂家补贴让利销售；精美礼品大派送。
活动效果：销售25台，占当月销量48台的52％。同时为9月份的活动提供了信息。
九月
时间：9月15日－30日
促销主题：“真情20周年，容声冰箱“以旧换新”钦州优惠大风暴”。
宣传造势：单页设计：容声旧冰箱折200－500元，非容声旧冰箱折100－300元，在厂庆特价的基础上再减除；商家让利＋厂家支持＝厂庆特价。
活动效果：销售80台，占当月销售110台的72.72％，同期增长83％；当月分销101台，同期增长114.8％。
总结与分析
总结这一系列活动的成功，它们的共同点有如下几个方面：
1、销售目标明确，就是周末或者节假日购买冰箱的顾客。
2、有明确的活动主题去传达优惠的促销信息。在实际的操作中把活动主题提炼成活动的统一说辞，以发动商场营业员的参与，同时在活动中可以更好的与促销员做销售配合。
3、通过“职业装＋名片＋普通话＝厂家经理”、统一说辞、临时促销等形式突出厂家在活动中的主要地位。这
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