“黑眼睛”缘何能够火爆市场
时间:2007年02月09日 作者:崔自三 点击:
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“黑眼睛”缘何能够火爆市场
——“黑眼睛”系列产品市场推广策略侧记
文/崔自三 郑俊红
2004年，对于黑眼睛视力健康工作室全国连锁机构来说，是令人振奋的一年。从同年的6月份开始，其在短短的半年时间内，发展加盟商三百余家，使黑眼睛视力健康连锁机构的经销网络一时间遍布大江南北，创下了自成立以来从来没有过的销售奇迹，引起了整个行业的轰动。2005年新春伊始，黑眼睛公司又以迅雷不及掩耳之势快速“跑马圈地”，其扩张势头之强劲、发展态势之火爆，令业界咋舌。
那么，“黑眼睛”视力健康连锁机构缘何能够在短期内风靡市场，其成功的根源到底在哪里？笔者经过广泛的客户走访以及周密的市场调研，总结出其成功的方略如下：
转变观念，抢占先机
2001年，黑眼睛产品研制投产。市场运作前期，公司采用代理销售的形式，进入传统流通渠道销售。但由于市场管理粗放，渠道缺乏精耕细作，以及代理商的店员缺乏系统培训和对产品性能了解不多，导致一些顾客使用方法不当，以致产品产生的效果不甚理想，直接影响了公司的销售业绩和规模发展。因此，如何找到新的操作模式，以与消费者进行全方位、多角度的双向沟通，成为公司产品能否快速切入市场和操作成功的关键。
在总结传统销售渠道经验与缺陷的基础上，“黑眼睛”视力健康连锁机构的领导及时转变观念、调整思路，决定实行深度分销和直控终端的办法，具体到执行层面上，就是加盟连锁，创办视力健康工作室，采取体验营销的方式，直接面对广大消费者，并对连锁加盟店实行“一站式”的全程跟踪指导服务。在此基础上，公司又组织大批眼科专家、学者进行研究、探讨，终于确定了以眼膏、穴位疗法为主，并辅以视力训练的一整套康复疗法，使“黑眼睛”系列产品的功效发挥到极致。
经过积极的筹备，第一家视力健康工作室在郑州开业。由于疗效显著，组织得力，因此，在没有任何广告宣传的情况下，依托顾客口碑宣传，黑眼睛视力健康工作室在郑州一炮走红。此后，黑眼睛视力健康工作室加盟工作便一发不可收拾。以致加盟广告一出，加盟商云集，甚至出现了排队等候的现象。黑眼睛视力健康连锁机构经过战略转型，终于找到了市场的切合点，从而奠定了其快速拓展的基础。
内练苦功，外树形象
为了适应新市场、新形式的发展需要，公司在内部对全体员工进行了军事化的强势训练，对一些不达标的人员进行了转岗或清退处理，并重新从人力市场上聘请了一
——“黑眼睛”系列产品市场推广策略侧记
文/崔自三 郑俊红
2004年，对于黑眼睛视力健康工作室全国连锁机构来说，是令人振奋的一年。从同年的6月份开始，其在短短的半年时间内，发展加盟商三百余家，使黑眼睛视力健康连锁机构的经销网络一时间遍布大江南北，创下了自成立以来从来没有过的销售奇迹，引起了整个行业的轰动。2005年新春伊始，黑眼睛公司又以迅雷不及掩耳之势快速“跑马圈地”，其扩张势头之强劲、发展态势之火爆，令业界咋舌。
那么，“黑眼睛”视力健康连锁机构缘何能够在短期内风靡市场，其成功的根源到底在哪里？笔者经过广泛的客户走访以及周密的市场调研，总结出其成功的方略如下：
转变观念，抢占先机
2001年，黑眼睛产品研制投产。市场运作前期，公司采用代理销售的形式，进入传统流通渠道销售。但由于市场管理粗放，渠道缺乏精耕细作，以及代理商的店员缺乏系统培训和对产品性能了解不多，导致一些顾客使用方法不当，以致产品产生的效果不甚理想，直接影响了公司的销售业绩和规模发展。因此，如何找到新的操作模式，以与消费者进行全方位、多角度的双向沟通，成为公司产品能否快速切入市场和操作成功的关键。
在总结传统销售渠道经验与缺陷的基础上，“黑眼睛”视力健康连锁机构的领导及时转变观念、调整思路，决定实行深度分销和直控终端的办法，具体到执行层面上，就是加盟连锁，创办视力健康工作室，采取体验营销的方式，直接面对广大消费者，并对连锁加盟店实行“一站式”的全程跟踪指导服务。在此基础上，公司又组织大批眼科专家、学者进行研究、探讨，终于确定了以眼膏、穴位疗法为主，并辅以视力训练的一整套康复疗法，使“黑眼睛”系列产品的功效发挥到极致。
经过积极的筹备，第一家视力健康工作室在郑州开业。由于疗效显著，组织得力，因此，在没有任何广告宣传的情况下，依托顾客口碑宣传，黑眼睛视力健康工作室在郑州一炮走红。此后，黑眼睛视力健康工作室加盟工作便一发不可收拾。以致加盟广告一出，加盟商云集，甚至出现了排队等候的现象。黑眼睛视力健康连锁机构经过战略转型，终于找到了市场的切合点，从而奠定了其快速拓展的基础。
内练苦功，外树形象
为了适应新市场、新形式的发展需要，公司在内部对全体员工进行了军事化的强势训练，对一些不达标的人员进行了转岗或清退处理，并重新从人力市场上聘请了一
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