三家电器企业的促销案例点评

家电的营销已成为当今营销业争论的热门话题，价格战、概念战、促销战此起彼伏，业界人士仁者见仁，智者见智，褒贬不一。特别对于家电企业摆脱相互残杀，走出价格战等低级营销层次，舆论界也给予了极大观注，但是家电业界依然我行我素，不断掀起市场波澜。其实，这与整个家电市场的格局有关，当技术创新滞后，产品供过于求，价格战是必然的选择，这并不以任何家电企业的意志为转移。价格战也是营销策略中最为有效的双刃剑，尽管会殃及池鱼，但也别无选择。

当前，家电业在热销季节，特别是借世界杯的东风，更是促销新招叠出，高歌猛进。在此贵刊希望我能对此三个案例进行点评，实乃心有余悸，企敢妄加评论。但是作为从事品牌战略咨询职业的敏感，一直关注家电业接连不断的战争，对此又有一些看法，从品牌战略的角度提供一些资讯，也许可为业界提供参考。

现在我们要想进一步来判断其正确与否，首先我们来进行对比分析，再从品牌战略角度加以研究，我们就可论证其市场效应。如果我们不从其战略意图来思考，单独地去进行事件的分析，很难辨别其优劣，如果我们不从品牌战略方面去研究更无法了解战术运用是否得当。（表一、二）

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