杀牛的一定会宰鸡?---寻找缺失的那一环（金元宝牌小包装大米的是如何走向失败的）
时间:2007年02月09日 作者:潘文富 点击:
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生产及销售渠道设计
暂不直接投资工厂，而是通过代加工的形式来进行产品的生产，
选择什么样的经销商
选择什么样的零售终端
现有做包装油的经销商
KMK类终端（暂不进传统批发市场）
但是，由于代加工的工厂毕竟不是自己的工厂，在品控方面也就没那么到位，存在不少问题，大包装错装，漏打条码、产品夹杂异物、封包质量，等质量事故事有发生，给后期的运输仓储售卖中带来N多的卖场及消费者投诉。
在经销商的选择方面，
当初之所以提出要推出包装米这个项目，其中一个目的点就是平衡包装油经销商在销售淡季的资金利用率问题，加之现成经销商群体资源，自然是要放给这些老经销商做了。且况，这些老经销商也是争先恐后的要求承接包装米的经销商，但是，M粮油集团只看到各老经销商争先恐后的要求承接金元宝大米的经销权，却没看到经销商抢着接经销权的深层次原因，这些老经销商争抢包装米的经销权更多是从控制角度考虑的，他们担心这个项目外流，流到别经销商那里去，别的经销商借此建立与MK粮油集团的良好关系，反过来会对自己的经销权产生影响，未雨绸缪，把危险的苗头扼杀在摇篮中！所以拼命冲上去承接包装米的经销权，接下来之后慢慢做，做成什么样不要紧，拖住就行了。不知内情的MK粮油集团高层还挺高兴，说兆头不错，这其中，也有一些办事处的业务人员由于天天和经销商打交道，看出来了这个问题和存在的危机，给总部提意见，建议老板们重新思考一下这个经销权的给予问题，可惜，所有的高层领导包括那两位项目经
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